文字/貓ran
「2月17日,簡一大理石瓷磚武漢成交1單,單值1萬元;2月19日,簡一大理石瓷磚武漢成交1單,單值5萬……」。當中陶君看到品牌官方不斷發出的捷報快訊時,第一感覺——行動力真的是決勝力,第二認知——市場需求量無時無刻都存在,第三思考——有多少陶瓷企業及經銷商已重振旗鼓了呢?
「現在出擊,就搶先對手一步。」
「2月19日簡一大理石磁磚戰報」
中陶君未曾想給個別品牌做類似宣傳的行為,但它們的行動確實值得我們思考或借鏡。它們的成功之處可能也會讓我們在腦海裡打出一個問號——為何困於疫情之地還可以成功簽單?
除了“出擊”,中陶君認為:應該是承認事實後,不同層面的角色也在認清“自己”。
01
總部牽頭行動
類似如上動作
假如沒有疫情發生,陶瓷企業的開年動作往往是怎麼樣的?
第一種:公司經銷商體系仍是良性發展狀態的,那就按部就班如過往的開年問好,或因提前的春節假期而年後補辦年會,追加經銷商開年訂貨單。
疫情到來:既然公司良性發展,重新佈局的手段就是「穩」字當頭,類似線上培訓等,都是為了穩住公司團隊和經銷商群體,而線上銷售、優惠/補貼政策等,都是為了穩住人心惶惶的終端市場…這是最有機會在市場上進一步擴大份額的時機,如上文圖中涉及的品牌簡一大理石瓷磚、冠珠陶瓷等。
第二種:公司重新調整、大步拓展的,那就還是加緊對優質經銷商的篩選,加快招商步伐,著手終端新店及團隊建設。
疫情到來:調整中的大調整,抓住任何對招商有利的方式修改相關方案,脫離行業現有模式,適時轉型,但目前陶瓷行業暫未發現“黑馬”,如以上圖示涉及的品牌——華鵬陶瓷,不過這也算是一種帶有希望的方向。
02
終端機主動出擊
假如沒有疫情發生,市場依然會讓大批座店經銷商維持基本生存,裝飾公司還是單獨的個體,裝飾協會還是高高在上的組織。
終端頻道商紛紛「主動出擊」—經銷商體系篇
疫情到來後,中陶君可以看到有很多過去在終端調查採訪過的經銷商身未動“行”已動,例如溫州新潤成陶瓷經銷商加緊線上招聘,情況再不樂觀,也總得為接下來的復工做好準備;再如不斷刷屏的徐州芒果瓷磚經銷商,當一定數量得以確保存在感後,若刷屏內容也足夠優質,就會有所引流作用。
終端頻道商紛紛「主動出擊」-裝飾產業篇< /span>
而較具組織性的還是裝飾公司及地方協會,從情感連結角度出發為先,然後是各種家居空間設計的線上免費諮詢(不一定是免費設計),實打實的從業主角度出發考慮。裝飾設計公司如常州峰上大宅的“一對一諮詢服務”,地方協會如溫州家博會攜手地方14家知名裝飾公司做《足不出戶學裝修》等線上服務。
對此,溫州家博會總經理李帆表示:這次疫情出現在春節期間,這個時間是眾多企業特別是建築、家裝業資金青黃過度的時候,原本按約定俗成的舊曆,農曆十五後前一年的儲備項目及新年計劃性很強的新項目陸續開始,但是這一下就全部停滯了,很多家居賣場也在盡力幫助家居企業,發布租金減免等政策,但是企業自救不能靠省,而是要正常運轉,僅靠獨居在家的企業決策者自己,或單獨一個品牌團隊的特殊時期自救是完全不足的,只有集合成一個團體,系統性建立供需雙方溝通,切實用比平時更優秀的服務及平價產品為需方提供,利用多種線上工具及系統,將部分行銷工作前置,例如設計、新品推薦、促銷社群線上團購,才有希望度過第一季困難,讓後期的正常營運打下基礎。發揮自救互助大格局,居家產業才能更快、更好的恢復過來。 所以我們分析到這點,才及時線上辦公,開放內部系統及開發了幾個臨時應用,並聯繫廣大裝飾及建材廠商組成抗「疫」聯盟,為消費者提供全方位的免費線上家裝建材諮詢及免費家裝設計,並獲得廣泛的支持和消費者好評。
……
以上各層面的努力,都有一個共同之處:對訊息傳播的高度重視,提高活躍度,並且把訊息做到極簡的精緻化,一張圖示就把事情給說清楚,若有互動就上升到直播影片。所以,中陶君此文也僅將近日所見所思以簡明扼要方式作闡述,不成熟地方還望見諒。
今日已來到2月份的最後一周,距離第一季度還剩下1個月零1週的時間,從年三十(1月24日)到今天也剛好是過了1個月的時間。如美好新材料工廠(岩板生產基地)的工作人員,其實從農曆初七就開始返回崗位,雖然是疫情重地(湖北荊州洪湖),即便不能開機動工,但也在天天給機器做保養等基礎工作,以期隨時整裝待發。
美好新材料工廠的工作「日報」< /span>
在這1 個月裡,你又做了哪些如似「掙扎」的努力?歡迎下方留言交流!