中國陶瓷網訊 （記者：吳嘉蓮）「厚」即為材料厚，也為做人要厚道。 7月9日晚，在中國•佛山 金盈綠島國際舉辦了主題為「『厚』有可為•岩板之夜」的媒體溝通會。在這個活動中，主要推廣了LAMINAM和DK•MY，旨在讓更多的人了解到岩板的魅力及DK•MY的實力與前瞻性。
媒體溝通會現場
何為DK•MY
DK•MY，中文翻譯為達克•密岩。它是國內剛創立的岩板銷售公司，員工加上老闆不到10人。但，不到五分鐘，就拿下了全球岩板鼻祖LAMINAM XL20的中國代理權；不到三天，就簽下了100多名戰略合作夥伴；不到三個月，自有岩板品牌“達克•密岩」銷售額超3000萬…
DK•MY執行事務合夥人劉偉與代理商簽約現場
同時，除了上面的DK•MY的成立。該平台在今年3月18日成立了超石代公司。據悉，目前超石代公司有三大系統：愛加工、LAMINAM、達克•密岩。 DK•MY執行事務合夥人劉威（在業界人稱威而鋼）表示：「我們要做岩板產業裡的「蘋果」。因為目前還沒有自己的生產廠家，所以我們給每款產品都建立了一個標準，然後去定制、挑選以及採購。可能需要30－40%的利潤，而我只要10%的利潤，我們的整個營運模式，從國產岩板到進口岩板都要做到透明化運作，100元錢進的貨，加上10元錢的利潤，我就110元錢賣給你。
DK•MY的平台定位
以客戶為中心，從客戶出發，打造高端客戶（主要採用P&P包裝技術，四周採用PUC的包裝，真正做到精裝入戶更高品質感）和平民化客戶（讓普通老百姓買得起）。同時，以客戶的需求為導向，一步一步地滿足客戶的需求，解除他們的痛點，從而使客戶對我們產生長效的信任感。
機會總是留給有實力的人
據劉偉透露，早在三年前，他跟LAMINAM有過很深的接觸與了解。他與LAMINAM亞太區總裁盧卡相識，且有聯繫。今年三月份，他來到中國尋找國內市場的新代理商。由於，LAMINAM作為全球岩板的鼻祖，他們對代理商的要求較高；所以，LAMINAM意圖和陶瓷業、櫥衛業等業界大佬談合作，卻最終沒有談下來。因為偶然的機遇，盧卡透過朋友圈獲取到劉偉開了一家岩板銷售公司的信息，在後面，他們相約、並相談了不過五分鐘，盧卡便把代理權交給他。
DK•MY執行事務合夥人劉偉接受記者訪問
義大利LAMINAM總部Martina發言
記者了解到，DK•MY之所以能拿下這個頂級國際岩板品牌的代理，是因為以下四個原因：一是DK•MY有強大的平台資源。透過愛加工聯盟平台，近三年來，該平台整合了全國上萬家石材加工商。二是劉偉堅忍不拔、持之以恆、吃苦耐勞的精神。劉偉認為創業激情是流在血液裡的。正是因為他對創業的熱情，所以，感染到了盧卡，因此達成了創業的共識。三是劉偉對創業的定位十分明確。劉偉的定位口號是：不走暴利，走量。 LAMINAM在義大利擁有9條岩板生產線，每天的產能很大，他們需要有能力的人幫其操作市場走量。因此，劉偉有完整的規劃操作LAMINAM，其也邀請了在市場營銷方面資質較深的朋友達成了合作，共同來推動這個品牌的發展。四是這三個月來對「達克•密岩」的操作，該平台人員是持肯定的態度。劉偉說：「從最終得出的結果來看，它是不會撒謊的。同時，在國內每個月能銷量上千萬的岩板品牌是不多的。」
何為岩板？
2018下半年，岩板概念突然在陶瓷產業「走熱」。在剛閉幕的佛山秋季陶博會前後，超過10家陶企推出岩板新品及展示岩板家具。
雖然目前陶瓷產業宣稱推出岩板的企業已有相當數量，但什麼是岩板，至今仍沒有統一而又標準的定義。記者了解到，業界有人將岩板定義為：其是在陶瓷薄板和陶瓷大板的基礎上演變而來的一個全新概念，既與陶瓷薄板、陶瓷大板有著大規格的共性，又在產品在表現上形成明顯的區分，是陶瓷大板企業另闢蹊徑、細分品類的結果。
據悉，目前在瓷磚市場上有許多岩板產品，他們都是不適合加工的。也就是說，一加工其就會斷裂、會崩邊，比較脆，是屬於陶瓷類的產品，而且它們的價格也都是偏虛高。不管是義大利還是西班牙的進口岩板品牌，或是現在的國產岩板（大板）品牌，他們的定價都較高。
如何看待岩板這個市場
「毫無疑問，岩板市場的風口已經形成。岩板是天然石、人造石、石英石、傳統瓷磚等板材最好的替代產品，它的可塑性很高，自由切割，應用空間廣泛，可以做牆面，地面，衛浴空間以及廚房檯面，同時也是當下設計師最喜歡的一種材料。
DK•MY提出一個新的概念－3C全複合檯面
簡單來說，3C全複合檯面是指完全複合的成品檯面， 3C是Completely Compounded Countertops這三個字母的簡稱。詳細來說，岩板毛板經過加工、切割、打磨、開孔後與檯面伴侶進行完全粘接複合成為整體的成品檯面我們定義為3C全複合檯面，3C檯面安裝時無需再做墊襯。 3C全複合檯面的價值是相比其他的成品檯面其是更美觀的檯面，擁有最佳的產品結構及讓客戶擁有更穩定的保護。
加寶得檯面伴侶創辦人曹大雙介紹3C全複合檯面
具體實例說明超石代和DK•MY打破了業界的傳統格局
劉偉在訪談中表示：「我們都知道超石代公司和“達克•密岩」品牌成立到現在才三個月，整個公司的員工加上我這個老闆，才不到10個人。在我們還沒有正式對外發布招商信息，既不做招商，也不搞招商會的情況下，在銷售上，到目前為止，我們超石代公司已賣出了3000多萬的岩板產品。市場環境之下。
又比如說在產品上，我們這邊剛要推出全國乃至全球的第一塊2600x760x15MM厚的岩板時，我們就有幾家陶瓷公司要求代工合作，我們今年五月份產品正式推向市場，現在單品產值已經突破了2000萬元。
也比如說在合作模式上，我們都是要求客戶先打款再來談雙方合作的細項。這也是很多企業做不到的。很多企業會反覆的開招商會，跟客戶談模式，實際收效甚微。我知道這很強勢，很多人不理解，也很難接受我這種談判方式。說實在的，我不想浪費時間在無謂的溝通上，大家都很忙的；畢竟品牌、產品、已經合作的案例都看得到，無需多言。 ”
DK•MY的後製規劃
劉偉是「愛加工」聯盟的發起人，在業界也有人稱他為「中國岩板第一操盤手」。 「我現在這家公司是今年3月18日從蒙娜麗莎退出後創辦的，公司才不到10個人，公司成立到現在銷售已經超過了3000萬元。就在6月27日，全球岩板鼻祖LAMINAM選擇了和我合作，這是一個里程碑的事件，也意味著新時代的來臨。還未對外正式招商，在現在市場環境那麼惡劣的情況下，我們現在已經在全國有100多個區域簽下戰略合作協議。所有模式都是虛的，我們需要把產品做好，做大，讓客戶滿意。強、越做越大。
